车贩子的“捞车”心理与技巧
车贩子,俗称“二手车行”的老板,是我们购买二手车时经常会遇到的人物。作为买卖二手车的中间人,他们给我们提供了方便,同时也让很多消费者感到头疼——车辆评估、过户、质量保证等等问题都要与他们打交道。而车贩子,更是怎么收车、怎么挽救亏损的等问题深受他们的关注。
车贩子手里的车,特别是老车,存在很大的质量隐患。也就是说,这样的车如果不赶快处理,它们的价值会越来越低,车贩子就会越来越吃亏。因此,车贩子们都非常“捞车”,一般情况下,他们的手中的二手车数量不超过30%是有偿收购的。那么车贩子收车有哪些技巧呢?
首先,车贩子会根据车的类型和车龄,以及车况,来确定收车的价格。这其中,恰恰是车贩子比一般消费者更具前瞻性的地方。在老车行业领域里,有的车类型和车龄的车子只能9成新收购,而在新车领域里,有些车一旦过了一年的保修期,就很难卖出一个好价钱了,因此很难收车。车贩子在这方面的专业性和熟练度自然是一般人所不如的。
其次,车贩子会根据不同品牌的二手车,考虑这些车所搭载的引擎、变速器的质量、品牌的信誉、甚至是该品牌的声誉来确定车的评估价。观察二手车的表面条件,如里程数,涂装质量,车内设备的使用状况等等,也是车贩子的重点考虑因素。在判断车辆属性的同时,车贩子还需要以当地市场价格为依据,再调整价格来接收车辆。这种判断风险的能力,是需要一定经验的。
最后,车贩子具有相关的人脉资源,这种资源用于对付关闭的道路、增加收购和处理的遗产车辆、银行抵押车和政府拍卖车等问题,充分说明了其级别和专业度。可以说,车贩子手中有很多的相关知识仅仅是因为他们长期经营二手车领域,积累了很多经验。
所以,对于消费者来说,在买二手车时,不得不注意车辆选购的重要性。一定要搜集到尽可能多的二手车信息,多了解汽车行业情况,先做好预算,靠理智来决定二手车的收购。切勿隐藏重要细节,虚报车辆信息。最终的结果是,车贩子也能想办法为你在二手车市场中获得更好的交易机会。
总之,车贩子作为行业中的专业人士,还要有一定的运气“支持”,因此才能赚到钱。不过,对消费者而言,只要掌握一些基本的二手车信息,我们也能越来越地熟悉这个市场,从而在车贩子的猫腻中一步步地掌握职业技术,轻轻松松做到买对好车!
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